Depois de dominar essas dinâmicas macro, locais, imobiliárias e econômicas, o que fará a diferença é o seu desempenho diante do cliente. E a qualidade do seu desempenho é definida pela quantidade e qualidade do seu treinamento. No mercado de imobiliária, isso se traduz em trabalhar em seus roteiros, em suas encenações, na apresentação de seus serviços, etc. Tudo isso requer um investimento mínimo. Você não pratica durante as reuniões com os clientes; você se prepara com antecedência. Cada reunião com o cliente é uma partida que você precisa vencer. E todos os grandes atletas dirão que a partida se vence no treinamento.
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Para treinar bem, você precisa criar jogos de encenação, ter parceiros de responsabilidade, fazer exercícios de encenação e reservar um tempo para a autocrítica após cada reunião. O objetivo é melhorar constantemente. É isso que permitirá que você se torne gradualmente ultra eficiente. Em dois de nossos artigos anteriores sobre vieses cognitivos ( 7 Vieses Cognitivos que Você Precisa Saber ao Lidar com um Comprador de Imóveis e Lidando com um Vendedor de Imóveis ), exploramos como esses erros de julgamento influenciam as decisões dos seus clientes.

Eles podem se manifestar de diversas maneiras, desde a avaliação imprecisa do preço de um imóvel até gastos excessivos e a perda de certas oportunidades devido a julgamentos equivocados. Também demonstramos que você pode ajudar seus clientes a seguir o caminho certo se levar em consideração os vieses cognitivos deles. Mas ninguém está imune a eles, nem mesmo você. Como corretor de imóveis, você precisa estar ciente dessas armadilhas para que elas não prejudiquem seus negócios. Então, quais vieses cognitivos podem te levar ao erro e como você pode mitigar seus efeitos?