Lidar com concessionárias de automóveis

Chevrolet em ponta grossa pr Barigui
O básico
Leitura Adicional
O que é o lucro de “back-end” de um revendedor?
Por que é importante: os revendedores vendem carros rapidamente
Por quanto tempo os carros ficam em um lote de concessionário?
Quatro características de um comprador de carro inteligente
Os compradores de carros bem-sucedidos tendem a compartilhar quatro características.
Eles pesquisam com calma, não demonstram nenhuma emoção, têm muita paciência e estão
dispostos a ir embora . Se você seguir essas regras, não terá problemas em controlar a
interação com as concessionárias.
O que você precisa saber sobre os revendedores é que todos desejam vender carros o mais
rápido possível – para reduzir seus custos de financiamento e aumentar os lucros. Sempre há
pressão para fechar o negócio o mais rápido possível.
O que é surpreendente para muitos é que os revendedores de automóveis não lucram muito
com a venda de um carro novo. Na verdade, muitas concessionárias perdem dinheiro na venda
de carros novos depois de contabilizar despesas fixas, como aluguel, publicidade e custos de
mão de obra.
A maior parte do lucro de uma concessionária é obtida em áreas como vendas de carros
usados, serviços e outros produtos “back-end”, como garantias e planos de manutenção.

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